Augmentez vos ventes avec Facebook

Augmentez vos ventes avec Facebook

Sonia Kediou

Consultante en marketing digital pour aider les entrepreneurs à booster leurs business en ligne

avril 14, 2022

L’importance de la publicité pour augmentez vos ventes avec Facebook

Tu dois vendre une obligation pour ton business pour cela augmentez vos ventes avec Facebook

Facebook c’est bien mais est-ce que tu remarques que cette plate-forme a un business plan très stratégique et rentable ? Je t’explique en quelques mots. Tu crées ton compte pour toi c’est gratuit n’est-ce pas ?

Sauf que derrière ça tu rapportes bien plus en commençant par tes données personnelles une mine d’or pour les vendeurs comme nous qui payons pour la publicité. Et pour ça tu permets à Facebook par tes habitudes de te cibler pendant nos publicités. Du coup lorsque je paye Facebook pour avoir des clients tu peux être dans mon panier.

Il ira tout simplement chercher dans tes habitudes en fonction du ciblage que j’aurais paramétré lors de mes réglages. Donc tu donnes à Facebook d’être milliardaire par tes données.

Toi tu gagnes quoi du gâteau ? Facebook gagne grâce à toi mais toi tu es le plus gros perdant. À cela s’ajoute l’usure de ton téléphone et te génère des dépenses surtout si tu dois payer pour avoir de la connexion internet.

Tu sais en réalité tu n’as pas besoin d’avoir des milliers d’abonnés pour vendre sur Facebook. Car très souvent tu peux avoir des milliers d’abonnés mais qui ne seront pas tes clients potentiels. Très souvent ils sont là pour se distraire et non pour acheter.

Alors commence mais surtout n’oublie pas ta ligne éditoriale et ton Persona. Prendre tes images et tes textes très au sérieux. Car n’oublie pas que Facebook c’est d’abord l’images. Pour réussir une publicité il est important de bien choisir votre objectif. Aider l’algorithme à bien faire son travail en ciblant les bonnes personnes. Ensuite trouver la bonne audience.

Les objectifs de Facebook sont propres à votre projet

Il existe plusieurs objectifs sur Facebook selon le type de projet. Je vous propose de voir ensemble quelques objectifs possible sur Facebook.

Il existe 3 objectifs principaux:

  • La visibilité
  • La notoriété
  • L’acquisition

Il existe plusieurs façon de faire pour atteindre ce schéma.

Il faut d’abord avoir une communauté de niche et engagée.

Je vous recommande la création d’un groupe Facebook en plus pour vous permettre de créer
un lien avec votre communauté.
L’objectif du groupe :

  • Le développement de la notoriété
  • Le développement de la visibilité
  • Le développement des ventes

Savoir choisir votre objectif

Les ingrédients pour vous lancer
1) Le business manager
2) Un Moyen de paiement
3) Un compte publicitaire
4) Un pixel Facebook

Choisir le bon objectif fera déjà une grosse différence pour vos publicités par la suite

Objectif  notoriété idéale pour grande marque. Augmenter la notoriété de la marque en touchant les personnes qui sont les plus susceptibles d’être intéressées.

Objectif couverture idéale pour grande marque ou petits annonceurs avec une audience personnalisée. Permet de montrer votre publicité à un maximum de personne dans votre audience avec une limite de répétition.

Objectif trafic pour générer du trafic vers une page web convient moins bien quand vous souhaitez une action spécifique.

Objectif interactions pour générer de l’engagement sur une publication ou s’abonner à votre page et réponse à un événement.

Objectif installation d’apps pour orienter les personnes vers l’App Store où elles peuvent télécharger votre application.
Prérequis : avoir votre app sur les stores et installé un SDK.

Objectif vues de vidéos pour générer de l’engagement sur une vidéo. Cible froide personnes qui ne connaissent pas
la marque.

Objectif génération de prospects
Faire remplir un formulaire facilement. Le formulaire est pré-rempli avec les informations du profil Facebook.

Objectif message pour faire une redirection vers Messenger. WhatsApp ou Instagram direct pour échanger par message. Finaliser l’achat ou répondre aux questions.

Objectif conversions pour augmenter les actions à valeur ajoutée sur votre site web ou votre app. Facebook a besoin de 50 conversions au minimum sur votre site web pour identifier
les candidats les plus susceptibles d’être intéressés par votre publicité et optimiser la diffusion.

Objectif vente catalogue pour générer des ventes sur un site e-commerce. Générer automatiquement des publicités dynamiques pour les articles de votre catalogue. À partir d’un modèle de publicité préalablement conçu.

Objectif trafic en point de vente il n’est pas accessible à tout le monde. Vous devez déjà avoir plusieurs établissements physiques. Pour utiliser l’objectif Trafic en magasin. Vous devez configurer une structure de lieu sur Facebook par l’intermédiaire du gestionnaire de publicité dans “emplacement de magasins”.

Trouver la bonne audience pour augmenter vos ventes sur Facebook

Il existe 3 types d’audiences

  • Les audiences personnalisées
  • Les audiences similaires
  • Les audiences classiques

Audience personnalisée
Toutes les personnes ayant déjà eu dans le passé une interaction avec votre entreprise. Vos clients actuels et potentiels qui présentent un intérêt particulier pour votre marque.

Sources d’audiences personnalisées

  • Les visiteurs de votre site web
  • Les utilisateurs de votre application
  • Les participants à un événement
  • Les followers de votre page Facebook ou de votre compte Instagram
  • Les personnes qui sont dans votre fichier client

Les avantages des audiences personnalisées pour augmentez vos ventes avec Facebook

Pour faire du retargeting une technique qui consiste à proposer des annonces aux personnes ayant déjà visité votre site web. Pour leur rappeler d’y revenir et de passer commande.

Pré requis

  • Avoir installé le pixel facebook
  • Avoir “plusieurs centaines de personnes dans votre audience personnalisée”

Audience similaire pour augmentez vos ventes avec Facebook

Nouvelles personnes susceptibles d’être intéressées par votre offre en raison de leurs points communs avec vos meilleurs clients actuels.

Sources d’audiences similaire

  • Les visiteurs de votre site web
  • Les utilisateurs de votre application
  • Les participants à un événement
  • Les followers de votre page Facebook ou de votre compte Instagram
  • Les personnes qui sont dans votre fichier client

Taille idéale de la source : 1 000 à 50 000 personnes

Audience classique pour augmentez vos ventes avec Facebook

Audiences basées sur :

  • Critères socio demo graphique de base (âge, sexe, langue et lieu)
  • Intérêts (fans de page et centres d’intérêts)

Audience classique et bonnes pratiques pour augmentez vos ventes avec Facebook

  • Basez-vous sur votre persona
  • N’utilisez pas des centres d’intérêts trop larges
  • Attention au paramétrage “et/ou”
  • Regroupez les centres d’intérêts par thématique
  • Faites des tests

Audience classique  et autres critères

Audiences basées sur :

  • Données démographiques supplémentaires (situation amoureuse,
    niveau d’éducation, activité professionnelle, domicile)
  • Comportements

Audience à cibler en priorité pour augmentez vos ventes avec Facebook

  1. Vos clients existants
  2. Visiteurs du site “chauds” (vue de page produit, Ajout au panier, Paiement non finalisé )
  3. Visiteurs du site qui y ont passé le plus de temps
  4. Vos fans Facebook
  5. Personnes qui ont interagi avec la page Facebook ou publications Instagram
  6. Personnes qui vous suivent sur les réseaux sociaux
  7. Centres d’intérêts : vos concurrents directs
  8. Centres d’intérêts divers

La taille idéale pour votre audience pour augmentez vos ventes avec Facebook

Au minimum 50 000/100 000 personnes
Si votre audience est trop petite. Facebook ne diffusera pas votre publicité. Si vous utilisez de grandes audiences alors attention au chevauchement d’audiences.

Vous avez des questions supplémentaires je suis disponible depuis mon vaisseau spatial me contacter.

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